Съдържание & Ключови думи: Фазите на добрия анализ на ключови думи
Не малко е изписано за това как да подберем най-добрите ключови думи за уебсайта си. Независимо от това продължаваме да наблюдаваме едни и същи грешки отново и отново. Информативни уебсайтове залагат на комерсиални ключови думи и обратно, уебсайтове с почти нулево съдържание се целят в думи, за които се състезават 150,000,000 конкурента и т.н. и т.н. Но най-голямата грешка, която се допуска (и тя е обикновено е на ниво клиент/бизнесмен) е, че вие знаете кои са ключовите думи, които продават на уебсайта ви и без да правите анализ. Реалността е, че това ви знание се движи някъде в интервала:
[представа си нямате; залагате на грешните думи]
В такъв случай, тази статия е за вас.
В основата си един анализ на ключови думи протича в тези няколко етапа:
(1) - Разделяте се с горните илюзии
(2) – Създавате списък и го проверявате минимум два пъти
(3) - Омръзвате си до болка с инструмента за анализ на ключови думи
(4) - Финализирате списъка на база горния инструмент
(5) - Планирате атаката си
(6) - Преразглеждате, Изчиствате списъка от недобре представящите се думи, Повтаряте от (1)-(5)
Ето как изглеждат тези фази в реалността:
(1) Разделяте се с горните илюзии
Колкото и да са напредничави, разбрани и вярващи във вашите умения, всички клиенти си приличат по едно нещо: още на първата си среща с вас те ви връчват списъка с ТЕХНИТЕ ключови думи. Това са думите, които клиентите са абсолютно убедени, че ще ги извадят на чело на списъка с най-богатите хора на света при следващото издание на Forbes. Излишно е да казвам, че в 99% от случаите такива списъци съдържат само ключови фрази от една дума като например “обувки”, “парфюми”, “имоти” и т.н. Има няколко причини, поради които нямате нужда от такива думи в списъка си и трябва да настоявате за първоначален анализ на ключовите думи:
- Конкуренцията за тази дума е огромна, ще ви стува много време, нерви и средства за да оглавите резултатите за такава дума, която в крайна сметка не продава
- Не разполагате с достатъчно съдържание за да спечелите като клиент всеки, който е използвал такава дума за търсенето си (само си помислете в колко различен контекст би могла да се търсят едни “обувки” примерно - черни обувки, дизайнерски обувки, обувки на високи токчета, алпинистки обувки и т.н., имате ли съдържание за всичко това?)
- И най-логичната причина е - тази дума просто не продава. Кой ще си купи от магазина ви за дамски обувки, някой търсещ “обувки” или някой който ви намира с “дамски обувки висок ток, 37 номер”. Не разхищавайте ресурсите си.
Има още много причини, които би трябвало да ви мотивират да започнете анализ на ключови думи от самото начало, като например не започвайте списъка си с термини от индустрията ви, ако крайният ви клиент не е от нея, но мисля че разбрахте идеята - започнете от нулата.
(2) Създавате списък и го проверявате минимум два пъти
Абсолютно съзнавам, че създаването на списък от думи, който да ви направи едновременно лесни за откриване от клиентите, лесни за продаване на клиентите и да ви утвърди като експерт в индустрията сред търсачките изобщо не е толкова лесна задача. Така че започнете бавно.
Първо си направете списък с потенциални думи. Просто изредете всички думи които смятате че клиента би използвал за да намери уебсайта ви. Списъка може да включва както думи които да продават така и такива, които клиента би използвал за да проучи даден продукт. Какво се опитвате да правите или продавате чрез уебсайта? Измислете поне по една дума за всички услуги, които уебсайта предлага. И разбира се избягвайте абсолютно обобщаващите думи като “обувките” по-горе.
Ако имате нужда от помощ за да направите списъка си, питайте приятели, колеги или редовни клиенти. А и получаването на второ мнение винаги е от полза. Не бива да ви стеснява и надзъртането и в ключовите думи на конкуренцията. Какви думи тергетират те? Как можете да обработите техният списък така че да рефлектира на вашето съдържание?
(3) Омръзвате си до болка с инструмента за анализ на ключови думи
След като сте готови със списъка, следващата ви стъпка е да оцените всяка от думите в него. Целта е да останат само думите, за които има достатъчно търсения, и едновременно с това са описателни за съдържанието ви. Не забравяйте че целите качествен трафик.
За тази цел се ползват инструменти за анализ на ключови думи. Ако съдържанието ви е на английски сте късметлия, защото има повече от предостатъчно такива инструменти за ключови думи на английски и нито един (за който аз да знам на български). Най-популярни сред тези за англоговорящи пазари са:
Overture Keyword Selector Tool: Този инструмент на Yahoo беше много популярен години наред, и поне до момента в който спря да опреснява резултатите (някъде през януари миналата година). Лично аз не ви го препоръчвам, оглавява списъка само защото все още показва някои макар и стари данни на кирилица, но за англоезично съдържание имате предостатъчно адекватни варианти по-долу.
Wordtracker: Wordtracker има демо версия (която можете да използвате практически постоянно) и вероятно е най-популярният инструмент за анализ. Той ще ви даде данни не само за броя на търсенията (в демо версията се базира на резултатите от Live за последните 90 дни), но и броя на конкурентите за дадена ключова дума, както и съотношението между двете величини - така нареченият коефициент KEI (Keyword Effectiveness Index - Коефициент на ефективност на думата). KEI е съотношението на брой на търсения към брой на страници състезаващи се за него. Добър KEI за конкурента дума считам такъв от 0,1 и нагоре. За неконкурентна разбира се повече.
Trellian Keyword Discovery tool: Този инструмент широко се прилага за PPC кампании, но данните които можете да извлечете от него са ви достатъчни за анализ на не силно конкурентна дума. Инструмента не е безплатен и дава информация за брой търсения за деня, популярни правописни грешки на думата, както и други нейни изписвания, сезонни изменения в търсенията чрез дадена дума, както и пазарният дял на думата.
Google AdWords Keyword Tool: Този инструмент е много популярен първо защото е безплатен и второ защото дава информация за резултати на кирилица (както и на други езици) макар и само базирани на данните от Google AdWords. Инструмента не дава резултати в цифрово изражение, а само прибилизителни стойности. Независимо от това ще ви е полезен.
Google Suggest: Google Suggest е един не лош начин да намерите синоними и подобни фрази, които да ви помогнат да съградите списъка си в (2).
Thesaurus.com: От тук също можете да набавите добри синоними на ключови думи за списъка.
Check Traffic tool Аз лично често използвам този инструмент. Той дава изчисления на броя търсения на ден за дадена ключова дума за повечето главни търсачки.
Който и инструмент да използвате не бива да забравяте, че не търсите само думи с много търсения на ден, но и такива за които се състезават най-малко от конкурентите ви. Честно казано ако зависеше от мен този етап от оптимизацията щеше да се казва не “Анализ на Ключови думи”, а “Анализ на Ключови думи & Как Конкурентите се Ранкват за Тях”. Можете да изготвите най-добрият списък с най-търсените и неконкурентни думи, но ако в топ 20 седят като цементирани уебсайтове с домейни на зилиони години, с 10 000 входящи линка и 200 000 индексирани страници, не си губете времето, късайте списъка и се върнете на (1).
Друг съвет който бих ви дала е да извадите статистиките си. За кои думи така или инак се ранквате? За кои думи вече продавате? Включете ги в списъка.
(4) Финализирате списъка на база горния инструмент
Колкото и тежко да е станало главоболието ви, идва момента в който трябва да финализирате списъка си. Това е момента в който трябва да решите кой от него остава и кой си отива.
Направете си един документ в Excel, или някакъв друг вид таблица с която сте свикнали и започнете нанесете данните от анализа си. Графите примерно могат да са:
- ключова дума
- conversion rate
- брой търсения
- KEI
Тези показатели трябва да са достатъчни за да прецените колко полезна би ви била дадена ключова дума. Сега идва момента в който започвате да гоните от списъка. Първо си отбележете (примерно в друг цвят) думите които най-точно описват уебсайта ви. Изчистете списъка от всички думи за които нямате и не искате да добавяте съдържание. Не можете да оптимизирате уебсайт с ключови думи за които нямате съдържание.
Списъкът ви трябва да е микс от ключови думи които са едновременно таргетирани и описателни за уебсайта ви (например ако се върнем към “обувките”, трябва да имате и “обувки” и “дамски обувки естествена кожа”). В случая вие не се опитвате да оптимизирате за “обувки”, а да помогнете на търсачките да разберат каква е тематиката на уебсайта ви.
Разбира се по-лесно е да се класирате за тергетираните термини, а и трафика който те ще ви доведат е по-качествен. Те също ви правят “специалист в областта” в очите на търсачките.
(5) Планирате атаката си
Дотук трябва да сте изградили списък от 10-20 добре подбрани ключови думи, какво ще ги правите? Ще ги заложите в съдържанието си. Ако сте изградили добре горният списък, вероятно няколко от тези думи вече се появяват в съдържанието ви. Но някои още не са там. Започнете да мислите от още колко страници ще имате нужда за да оползотворите тези думи, и как и къде ще се използват там тези фрази.
Добра практика е да се заложат от 3 до 5 ключови думи на страница, разбира се зависи колко съдържание имате. Внимавайте думите да изглеждат естествено в съдържанието и избягвайте прекомерното повторение, използвайте и синоними, не бъдете спамър.
Разбира се, съдържанието не е единственото място на което да заложите думите си. Можете да ги поставите и на няколко от долните елемента:
- Title Tag
- Meta Description Tags
- Meta Keywords Tag
- Headings
- Alt text
- Anchor Text/ Navigational Links
(6) Преразглеждате, Изчиствате списъка от недобре представящите се думи, Повтаряте от (1)-(5)
Честито, приключихте с първоначалният си анализ. Направихте списък, проучихте ключовите си думи, заложихте ги в елементите на уебсайта си, трябва да сте готови, нали?
За съжаление, не. Ще ви се наложи да преглеждате списъка поне веднъж на 2 месеца и да правите нужните промени, да прибавяте нови думи и да триете вече непотребни такива. В крайна сметка, анализа на ключови думи е един от начините да сте едни гърди пред конкурентите си - възползвайте се максимално от него.
Ако харесвате тази статия, можете да се абонирате за RSS емисията ни.
За контакти: 
324964634 | lili.grozeva@gmail.com
Абонамент: 
Абонирайте се по имейл
Абонирайте се с RSS
March 11th, 2008 - Публикувано на Интернет маркетинг, Онлайн Маркетинг, Съдържание, метадата & html | | 11 Коментара
Интернет маркетинг: Две техники да увеличите онлайн продажбите си
В света на маркетинга съществува понятие известно като Кимането на Съливан (Sullivan Nod). Основно тя се описва така:
“Техника в продажбите и маркетинга, предизвикваща у клиента подсъзнателен интерес към закупуването на конкретен продукт или услуга от списък или поредица такива”.
Тази техника била особено разпространена сред бармани и сервитьори в САЩ, които така въздействали на клиентите си да изберат нещо конкретно от менюто. А ако се чудите какво в крайна сметка правят, кимали с глави под ъгъл 10-15 градуса при споменаване на съответния продукт в менюто.
Логично е да се запитате къде е връзката между барманите в САЩ и увеличаването на вашите продажби онлайн.
Връзката е там, че и вие като барманите имате възможността да “кимате” на клиентите си когато споменавате важното за вас съдържание (обикновено това, което продава). Какви са опциите ви, когато не можете да въздействате лице в лице?
Променете начина, по който посетителите ви възприемат и използват съдържанието ви:
Съдържанието на сайта ви освен благородно да информира за продуктите/услугите ви, вас, индустрията ви, или каквото и да е друго, би могло и да насочва към “Купи” и “Абонирай се” бутона.
Единият от начините да убедите посетителите си да предприемат горните действия, е да направите същото това съдържание интерактивно. Под интерактивно може да се разбира всякакъв вид мултимедиа. Целта ви е да ангажирате публиката си в диалог. Това със сигурност ще промени начина по който е възприемано съдържанието ви. Ако направата на мултимедиа ви преставлява трудност, най-малкото можете да направите поредица от прилично изглеждащи скрийн шотове за начина по който изглежда или работи продукта ви.
Добре подготвената и редовно поднасяната мултимедиа със сигурност ще се отрази добре на брандинга ви.
Или в резюме: Подобрете начина, по който посетителите възприемат съдържанието на сайта ви, като промените начина по който го получават.
Навигация & Дизайн: Персонализирайте за целевата си група:
Персонализирането на дизайна и навигацията на сайта ви е друга техника, която със сигурност ще ви се отплати добре.
Винаги можете да създадете изображения (като хедъри, банери или обикновени изображения в съдържанието ви) които да допаднат на целевата ви аудитория. След един добър анализ на статистиките и на начина по който посетителите ви навигират в сайта, бихте могли да определите къде да подобрите дизайна или да поставите линка си. Например използвайте различно оформление или фон за линка който продава.
Това отново е приложение на Кимането на Съливън - един от линковете ще бъде възприеман по различен начин от останалите.
Уеб архитектурата също афектира върху действията на посетителите, защото до голяма степен те вършат това, което могат да вършат. Колкото повече възможности за навигация им давате, толкова повече ги подтиквате да използват различни пътеки на навигация в сайта ви. Това е убеждаване чрез селективно насочване.
Разбира се начина по който общувате с клиентите си онлайн и офлайн е различен. Но с малко анализ и находчивост можете да постигнете еднакво задоволителен резултат и в двата случая.
Ако харесвате тази статия, можете да се абонирате за RSS емисията ни.
За контакти: 324964634 | lili.grozeva@gmail.com
Абонамент: Абонирайте се по имейл
Абонирайте се с RSS
February 13th, 2008 - Публикувано на Дизайн & Приложимост, Интернет маркетинг, Съдържание | | 0 Коментара
